Vendre sa maison sans courtier : est-ce que ça vaut vraiment le risque ?

Ce que vous gérez seul

Vendre sans courtier est légal. Selon l'OACIQ, vous gérez alors toutes les étapes de la vente. Si l'acheteur a un courtier, vous négociez directement avec ce professionnel, qui défend les intérêts de l'acheteur.

1. Le prix : sans les ventes comparables de votre secteur, il est facile de viser trop haut et de perdre les premières semaines, celles qui comptent le plus. Voir ce qui fait la valeur d'une maison à Mascouche.
2. Les visites : répondre aux appels, filtrer les visiteurs et être disponible le soir comme la fin de semaine.
3. La promesse d'achat : rédiger vous-même les conditions de financement et d'inspection, avec leurs délais.
4. La déclaration : décrire par écrit l'état de la maison, les réparations faites et les problèmes que vous connaissez.

Ce qu'on réalise souvent après coup

1. Une réparation jamais déclarée : une infiltration réparée il y a des années peut ressortir chez le nouveau propriétaire. Si le vendeur connaissait le vice, il peut aussi devoir réparer le préjudice de l'acheteur (art. 1728 du Code civil).
2. Une clause « sans garantie légale » mal comprise : elle ne protège généralement pas d'un vice que vous connaissiez et que vous n'avez pas révélé (art. 1733). Ses effets dépendent de sa formulation : votre notaire peut vous l'expliquer.
3. Une promesse d'achat incomplète : une condition de financement sans date limite ou une inspection mal encadrée peut faire traîner la vente, ou même la faire tomber à l'eau.
4. Le coût de tout régler après : expertises, inspection, mise en demeure, puis le tribunal. Jusqu'à 15 000 $, c'est la Division des petites créances, où l'on se représente généralement sans avocat. Au-delà, la poursuite se fait devant un autre tribunal, avec les frais d'avocat que ça suppose.